Atlético Nacional ha entendido que el fútbol es solo una parte de lo que significa ser un club grande. En la búsqueda de consolidarse como una marca global, ha tomado el ejemplo de los equipos más importantes del mundo y comenzó a diversificar su oferta más allá de la venta de camisetas, pantalonetas e indumentaria deportiva. Ahora comercializa productos como café, termos, sombreros, tenis, libros infantiles y hasta organiza eventos como la carrera atlética Grandeza Run Fest, programada para el próximo 30 de marzo.
El objetivo del club paisa es expandir su influencia y convertirse en una referencia en la industria del entretenimiento y el estilo de vida, algo que ya han logrado instituciones como Barcelona, Real Madrid, Bayern Múnich, PSG, Juventus y clubes sudamericanos como River Plate y Boca Juniors.
El Barcelona, por ejemplo, cuenta con el Barça Innovation Hub, un centro creativo y de tecnología deportiva, además de su propia productora de contenido, Barça Studios, y ha lanzado líneas de moda y perfumes con su marca.
El Real Madrid ha desarrollado colecciones de ropa de lujo con Adidas y Hugo Boss, además de contar con su propio canal de televisión, Real Madrid TV. El Bayern Múnich tiene su propia cerveza, Paulaner FC Bayern, y su canal exclusivo Bayern TV.
El PSG revolucionó la moda deportiva al asociarse con Jordan Brand para crear líneas de ropa urbana, aparte de incursionar en el mundo digital con NFT (activos digitales únicos que pueden ser fotos, videos, archivos de audio, obras de arte, música o artículos de colección) y experiencias en el metaverso. La Juventus, por su parte, comercializa vinos y productos gastronómicos italianos, y maneja academias de fútbol como franquicias a nivel internacional.
En Sudamérica, River Plate y Boca Juniors han aprovechado el turismo futbolero para abrir restaurantes temáticos y ofrecer experiencias exclusivas en sus estadios.
El presidente de Atlético Nacional, Sebastián Arango Botero, reconoce que el club está en una ruta de crecimiento que apenas comienza: “Definitivamente es un camino que estamos recorriendo y sentimos que tenemos un potencial enorme y todo por hacer”.
Uno de los pilares en esta estrategia es el desarrollo de licencias, y ya han firmado acuerdos para productos como los termos Stanley y una tarjeta de crédito con Finandina.
“Ya tenemos siete licencias y queremos desarrollar 100. Flamengo, por ejemplo, tiene 4.000, entonces es ambicioso pensar en 100, pero estamos seguros de que lo podemos hacer”, agregó Arango.
El sueño de Nacional es que su marca trascienda el fútbol y se convierta en un estilo de vida. “Estamos seguros de que la calidad que brindamos en los productos que estamos haciendo va a permitir incursionar en otros campos”, aseguró el dirigente.
La organización de la carrera atlética Grandeza Run Fest es una muestra de esta diversificación, pues busca generar ingresos adicionales para invertir tanto en lo deportivo como en lo extradeportivo.
Otro de los proyectos en marcha es la construcción de un restaurante en Guarne, así como un museo en la sede del club para convertirla en un destino turístico atractivo para los hinchas. Arango Botero destaca que el modelo de negocios de los grandes clubes europeos es una inspiración: “El año pasado, casi el 74% de los ingresos del Real Madrid se generaron a partir de líneas de negocio similares”.
Andrés Restrepo, director de mercadeo de la entidad, recalca que “la marca Atlético Nacional es el activo más importante que tiene el club” y que su estrategia se basa en fortalecerla constantemente. “Sabemos que la venta de camisetas es importante, pero hemos querido que la marca se vea en otros productos en el día a día para conectar con los 15 millones de hinchas que tenemos”, explicó Restrepo.
Ejemplo de ello es la alianza con Nike para vender tenis en colores alusivos a Nacional. “Productos como el libro infantil o el café nos generan hinchada. Hemos visto un buen recibimiento de estos artículos”, aseguró.
El club también está desarrollando distintas líneas de ganancias con marcas alineadas con su filosofía. “Queremos seguir construyendo generaciones futuras de hinchas del equipo”, concluyó.
Atlético Nacional está dando los primeros pasos en un camino que podría colocarlo a la altura de las instituciones más prestigiosas del mundo. Si en el futuro encontramos en el mercado productos de todo tipo con el sello verdolaga, será la confirmación de que el club ha logrado trascender el fútbol para convertirse en una marca global.